معنى حرق الادوية والاستفادة منه

ما هو الدواء المحروق

مصطلح الدواء المحروق أصبح من أكثر المصطلحات المتداولة في الفترة الأخيرة وحتى على لسان العامة و من ليس لهم أي علاقة بسوق الدواء 
و ارتبط بكثير من الخرافات و الخلط بينه و بين الدواء الفاسد و المغشوش و المسروق و المهرب 

قبل شرح ماهية الدواء المحروق 
هناك معلومة يجب أن تكونوا على علم بها 
وهى نظام المكافأة 

التي يحصل مندوب التوزيع الذي يعمل في الشركة المنتجة للأدوية

 ( جلاكسو – سيديكو – ايبيكو – الإسكندرية .........) 
الموزع يحصل على راتب شهري ثابت كأي موظف عادى و عادة ليس مرتب كبير 
و لكن الدخل الأساسي الذي يحصل عليه هو من المكافأة أو النسبة التي يحققها من بيع الكمية المستهدفة ( التارجت )

مثلا مندوب التوزيع في شركة الإسكندرية مطلوب منه أن يحقق 10.000 جنيه هذا الشهر 
مقابل الحصول على مكافأة من الشركة قدرها 400 جنيه 

المطلوب منه رسميا أن يقوم بزيارة جميع الصيدليات الموجودة في المنطقة المسئول عنها و يعرض عليهم قائمة بأصناف الشركة (order ) و يطلب الصيدلي الكمية التي يحتاجها

 ( عادة كمية بسيطة )

الآن دعونا نوضح ما هو الدواء المحروق أو ماذا نعنى بحرق الأدوية

حرق الأدوية هي عملية غير مرخصة بشكل رسمي من الشركات المنتجة للأدوية 

( و إن كانت تتم بعلم بعض الشركات ) 
يقوم بها مندوب التوزيع الخاص بالشركة المنتجة بالاتفاق مع صاحب مخزن الأدوية 

حيث يقوم المندوب ببيع الكمية المستهدفة الخاصة به إلى مخزن

 ( أو عدد من المخازن عادة )
مقابل حصول المخزن على خصم اضافى عن الخصم الرسمي المعتمد في فاتورة الشركة 
من أين يأتي هذا الخصم ؟
يأتي من المكافأة التي من المفترض أن يحصل عليها الموزع إذا حقق المستهدف ( التارجت )

إذا عدنا للمثال السابق فمندوب الشركة الذي سيحصل على 400 جنيه سيقوم بالتضحية ب 200 جنيه منهم ووضعها كخصم إضافي على الطلبية 

وهذه بالتحديد هي ظاهرة حرق الأدوية

من المستفيد ومن الخاسر في هذه العملية ؟

هذه العملية هي عملية ربح للجميع

win win situation 

المندوب

 رابح انه سيحقق المستهدف بأقل مجهود ممكن و أقل تكلفة ممكنة حيث أنه لو قام بالعمل بشكل رسمي سيتكلف كثير من المجهود في زيارة الصيدليات و ينفق أموال في المواصلات فقد وفر وقته و مجهوده و أمواله أيضا 
المخزن 

رابح في الحصول على الأدوية بخصم إضافي يجذب إليه الصيدليات

 
الصيدلي

 رابح في الحصول على الأدوية بخصم أعلى من خصم الشركات 
الشركة المصنعة

 رابحة في تحقيق المستهدف المحدد لكل مندوب 

إذا الدواء المحروق ليس مصدر للرعب و ليس خطر على صحة الإنسان و ليس أقل جودة من الدواء الآتي من الشركة المصنعة أو من شركات التوزيع 
كل هذه خرافات لا أساس لها من الصحة

ما الفرق بين مخازن الأدوية و شركات التوزيع ( المتحدة –ابن سينا – فارما اوفرسيز ) 

المبدأ واحد في النوعين
فمخازن الأدوية هي في الأساس شركات توزيع 
و لكن الفروق بينهم 
1- شركات التوزيع هي شركات عملاقة و ميزانياتها عادة ضخمة وفرعها منتشرة في المحافظات بينما المخازن رأسمالها محدود
غالبا لا يتجاوز 1.200.00 جنيه وفرع واحد غالبا

2- خصومات شركات التوزيع ثابتة و هي خصومات الشركة المنتجة 
ولكن المخازن خصوماتها متغيرة حسب العروض الموجودة في الشهر ( البوانص ) و حسب أيضا

مندوب المنطقة الذي يقوم بالـحرق